“台湾“创二代”：大陆多元化市场“呼唤”个性化服务 – 台湾资讯网”

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台湾信息网无锡5月22日(记者孙权)在江苏无锡，卖包的网店很有名。 有时候，这家网店的负责人吕英杰会自己参赛，来直播，推新产品，讲理念。 人们听到他“嗲”的口音，不由得问:“他是台湾人吗？

出生于1987年的卢英杰是台湾的“创二代”。 与父辈拼命做代工不同，吕英杰结合当今大陆的市场优势，“灌溉”了时尚和个性于自己设计的作品，开辟了与父辈截然不同的创业之路。

“大陆发展迅速，人们的诉求也开始多样化。 我认为多样性的诉求“呼唤”个性化的服务是个好机会。 ”。 5月22日，在接受记者采访时，吕英杰向记者透露了创业的初衷。

吕英杰告诉记者，父亲年轻时从台湾在无锡开设工厂，从事箱包皮具的外贸加工。

“代工领域是劳动密集型产业，近年来大陆产业升级，劳动力价格逐年上升。 而且，大陆地区市场增长迅速，对高质量产品的诉求也越来越高。 ”。 吕英杰说，基于这样的现状，他去年大学毕业回到无锡，创办了“函夏职工办公室”，销售手工皮具、运动鞋。

小组成员对制作的各色包进行“完成”的作业。 孙权摄

吕英杰表示，这是希望在父亲原有事业的基础上进行创新和突破，发扬父亲奋斗半生的心血。

刚开业的时候，吕英杰负责设计，他的朋友负责客服，两人不断尝试和摸索，终于在两周后销售了第一批产品。 皮质钥匙圈，价格36元。

吕英杰表示，该产品利润不大，但给了团队信心。

“开店之初，员工办公室的主力产品是背包，由于反复追求质量，使用的布料是台湾送来的防水耐磨的高级橡胶帆布。 因为价格很贵，所以顾客不买账。 当时的市场认为，用这个价格可以买到牛皮包。 ”。 吕英杰坦言，他那时花了大量时间和精力推广这种材料(指高级橡胶帆布)，进行了所谓的“教育诱惑”，但效果不佳。

考虑到团队刚刚创立，主要任务是“生存”，而不是投入大量精力来改变顾客的认识。 所以吕英杰在和朋友协商后，果断调整了产品的材料和类型。 之后，网店的生意渐渐好转。

经过一年的“修炼”，吕英杰也意识到“借助力量是非常重要的”。

“只有不断创新，才能赶上‘潮流’”吕英杰说，通过一年来的实践探索，他的团队要根据市场反馈不断调整产品，引出市场细分的诉求。 将20-35岁左右的女性客人定位为“目标用户”。

此后，“函夏实验室”的订单开始几何增长，迅速发展到现在，几乎每天都有订单。

年，进入“函夏实验室”快速发展的一年，订单量是去年的3倍。 年，队伍数一下子增加到了32人。 年，进一步树立企业形象，注册“函夏”企业品牌。 2019年，在无锡开了第一家实体店。

谈到创业的“特点”，吕英杰充满信心。 他说大陆市场潜力很大，诉求旺盛。

“我选择在大陆创业是因为我‘熟悉’这里。 ”。 吕英杰说，自己是“大半无锡人”。 小学四年级的学生和父亲一起来到无锡。 读无锡的公立小学、初中、高中，大学读武汉大学。 这里朋友很多，机会增加了。 (完)